LinkedIn-Akquise für Gründer: Von der Suche zur ersten Nachricht

Ein sechsstufiger LinkedIn-Akquiseprozess für Gründer

Das Ziel besteht nicht darin, so viele Einladungen wie möglich zu versenden. Es geht darum, eine kleine Gruppe von Menschen zu erreichen, die das von Ihnen gelöste Problem wahrscheinlich erkennen, und jeder Person genügend Kontext zu bieten, um zu entscheiden, ob ein Gespräch sinnvoll ist.

Bevor Sie beginnen, stellen Sie sicher, dass die Empfänger überprüfen können, wer sie kontaktiert hat. Halten Sie Ihr Foto, Ihre aktuelle Rolle, die Zielgruppe und das Problem, an dem Sie arbeiten, nachweisbare Erfahrungen und Ihre Website in Ihrem Profil auf dem neuesten Stand.

Wandeln Sie das Problem des Käufers in LinkedIn-Suchbegriffe um

Beginnen Sie mit zwei Seiten: der Seite, die Ihren Service erklärt, und der Seite, die Sie einem interessierten Interessenten zeigen würden. Notieren Sie Zielkunde, Problem, auslösende Situation und nächsten Schritt. So bleibt die Suche an eine geschäftliche Hypothese gebunden statt an eine zu breite Branchenbezeichnung.

1. 1.Geben Sie die Rolle und den Unternehmenstyp des Kunden an. Zum Beispiel: Gründer eines B2B-SaaS-Unternehmens im Frühstadium.
2. 2.Formulieren Sie das Problem in der Sprache des Kunden. Zum Beispiel: noch kein Vertriebsteam eingestellt, gründergeführter Vertrieb oder erste Kunden in einem neuen Markt gewinnen.
3. 3.Fügen Sie Ereignisse hinzu, die das Problem aktuell machen. Zum Beispiel: Markteinführung, Markteintritt, erste Vertriebsmitarbeiter oder Expansion nach APAC.
4. 4.Entfernen Sie Begriffe, die vor allem Arbeitssuchende, Personalvermittler oder Zielgruppen außerhalb der Kampagne ansprechen.
5. 5.Wählen Sie einen nächsten Schritt: Bieten Sie einen fachlichen Austausch an, geben Sie einen relevanten Leitfaden weiter, prüfen Sie gemeinsam einen Anwendungsfall oder vereinbaren Sie einen kurzen Anruf, nachdem der Interessent Interesse gezeigt hat.

Eine Beschreibung wie „Vertriebssoftware“ erzeugt eine vage Liste. Eine Suche wie „B2B-SaaS-Gründer Markteintritt Japan“ oder „gründergeführter Vertrieb erste Kunden“ liefert dagegen eine Hypothese, die Sie prüfen und verbessern können.

Nutzen Sie die LinkedIn-Suche zur Vorauswahl – nicht als Beweis für Kaufabsicht

Auf LinkedIn können Sie sowohl Personen als auch Beiträge suchen. Die Personensuche unterstützt Schlüsselwörter und Suchanfragen in natürlicher Sprache sowie Filter wie Kontaktgrad, Standort, aktuelles Unternehmen, Branche, Profilsprache und weitere Schlüsselwörter. Die Beitragssuche bietet Filter nach Datum, Inhaltstyp, Autor, Unternehmen und Branche.

LinkedIn sagt auch, dass die Reihenfolge der Personensuche auf den Suchenden zugeschnitten ist. Die Suchanfrage, das Profil, die Aktivität, das Netzwerk und das Verhalten bei ähnlichen Suchanfragen können die Reihenfolge beeinflussen. Eine hohe Position ist daher ein nützlicher Ausgangspunkt für eine Bewertung, sie ist jedoch kein Beweis für Kaufabsicht, allgemeine Beliebtheit oder eine höhere Wahrscheinlichkeit, eine Einladung anzunehmen.

• Bestätigen Sie, dass die Rolle das Problem spüren oder beeinflussen kann.
• Prüfen Sie, ob Unternehmen, Markt und Zeitpunkt zum Angebot passen.
• Lesen Sie aktuelle Aktivitäten, um Hinweise auf das Problem oder eine relevante Priorität zu erhalten.
• Schließen Sie Personen aus, wenn die Relevanz nur von einem Titel oder einem mehrdeutigen Schlüsselwort abhängt.
• Halten Sie fest, warum der Interessent zu Ihnen passt, bevor Sie entscheiden, wie Sie ihn ansprechen möchten.

• LinkedIn-Hilfe: Auf LinkedIn nach Personen suchen

  Offizielle Schritte, Filter und Suchanleitungen in natürlicher Sprache für die Personensuche.

• LinkedIn-Hilfe: Nach Mitgliederbeiträgen suchen

  Offizielle Kategorien und Filter nach der Suche.

• LinkedIn-Hilfe: Relevanz und personalisierte Suchreihenfolge

  LinkedIns Erklärung der Signale, die zur Personalisierung von Personensuchergebnissen verwendet werden.

Interagieren Sie mit einem konkreten Beitrag, bevor Sie eine Kontaktanfrage senden

Wenn ein Interessent etwas Relevantes veröffentlicht hat, lesen Sie den Beitrag, bevor Sie reagieren. Ein „Gefällt mir“ kann einen hilfreichen Punkt anerkennen. Eine Antwort sollte eine konkrete Beobachtung, ein Beispiel oder eine Frage ergänzen. Allgemeines Lob, das nur eine Benachrichtigung auslösen soll, schafft keinen nützlichen Kontext und kann Vertrauen schwächen.

• Reagieren Sie nur auf einen Beitrag, den Sie tatsächlich gelesen haben und der zur Kampagnenhypothese passt.
• Verwenden Sie eine Antwort, wenn Sie Substanz hinzufügen können. Täuschen Sie weder Meinungsverschiedenheit noch Vertrautheit vor.
• Wenn es keinen passenden Beitrag gibt, folgen Sie der Person oder warten Sie, anstatt eine Interaktion zu erzwingen.
• Halten Sie die Interaktion vom Verkaufsgespräch getrennt. Ihr Zweck besteht darin, einen relevanten Kontext herzustellen.

Bis zum 19. August 2026 verglich der Kachilu-Beta-Bericht einen früheren direkten Ablauf mit einem Ablauf, der vor der Kontaktanfrage eine personalisierte Interaktion mit einem Beitrag vorsah. Von 35.292 begonnenen Kachilu-Kontaktaufnahmen erreichten 29 % den kampagnendefinierten nächsten Schritt; im historischen Scout-Ablauf waren es rund 10 %. Dieser Schritt ist nicht automatisch ein Klick, eine Antwort oder ein gebuchter Termin. Da Produkte und Zeiträume unterschiedlich sind, beweist der Vergleich nicht, dass die vorherige Interaktion allein den Unterschied verursacht hat.

• Kachilu-Beta-Bericht zu 35.292 LinkedIn-Kontaktaufnahmen

  Auswertung eigener Daten, Definitionen der Abläufe und Grenzen des Vergleichs mit vorheriger Interaktion.

• LinkedIn Sales Blog: In sechs Schritten mehr Kunden gewinnen

  LinkedIns Anleitung zu relevanten Interaktionen vor einer Kontaktanfrage und zur Vermeidung einer zu werblichen Einladung.

Geben Sie der Kontaktanfrage einen klaren Grund

Laut LinkedIn hilft eine kurze, durchdachte Notiz dem Empfänger zu verstehen, wer Sie sind und warum Sie Kontakt aufnehmen. Nennen Sie den tatsächlichen Berührungspunkt und den Grund für die Anfrage. Verbinden Sie die Einladung nicht zusätzlich mit einem Service-Pitch und einer Terminanfrage.

• Nennen Sie den Beitrag, das Ereignis, die Rolle oder das gemeinsame Problem, durch das Sie auf die Person aufmerksam wurden.
• Erklären Sie, warum es beruflich sinnvoll ist, sich jetzt zu vernetzen.
• Halten Sie den Ton spezifisch und höflich, ohne erfundene Vertrautheit.
• Überprüfen Sie die aktuelle Verfügbarkeit personalisierter Notizen und die für Ihren LinkedIn-Tarif angezeigten Limits, bevor Sie das Volumen erhöhen.

• LinkedIn-Hilfe: Einladungen zur Kontaktaufnahme personalisieren

  Offizielle Anleitung zu Zweck, Inhalt und aktuellen Grenzen personalisierter Einladungen.

• LinkedIn-Hilfe: Verschiedene Möglichkeiten zur Verbindung

  LinkedIns Leitfaden zur Angabe eines klaren beruflichen Grundes und wie es zu Einladungseinschränkungen kommen kann.

Nutzen Sie die erste LinkedIn-Nachricht, um die Relevanz zu prüfen

Nachdem die Kontaktanfrage angenommen wurde, stellen Sie sich in einem Satz vor. Greifen Sie den Kontext auf, der Sie zu diesem Interessenten geführt hat, erklären Sie den Service nur in Bezug auf diesen Kontext und stellen Sie eine leicht zu beantwortende Frage. Bieten Sie einen Termin erst an, wenn die Antwort Interesse oder ein konkretes Problem erkennen lässt.

1. 1.Bedanken Sie sich bei der Person und stellen Sie sich in einem Satz vor.
2. 2.Erwähnen Sie den Beitrag, die Rolle, die Unternehmensveränderung oder das Problem, das die Kontaktaufnahme relevant gemacht hat.
3. 3.Beschreiben Sie Ihr Angebot in einem Satz und stellen Sie den Bezug zu diesem Problem her.
4. 4.Fragen Sie, ob das Problem aktuell ist, oder bieten Sie an, ein nützliches Beispiel zu nennen.
5. 5.Machen Sie deutlich, dass keine Antwort erforderlich ist, wenn das Thema nicht relevant ist.

Standardisieren Sie die wiederholte Arbeit, aber behalten Sie die menschliche Kontrolle bei

Die Sequenz ist leicht verständlich, ihre wiederholte manuelle Ausführung ist jedoch aufwendig. Für jeden Interessenten muss jemand die Eignung recherchieren, Aktivitäten lesen, entscheiden, ob eine Interaktion echt ist, eine kontextbezogene Einladung entwerfen, die erste Nachricht schreiben und aufzeichnen, was passiert ist.

Kachilu kann eine Service-URL und eine CTA-URL auswerten, eine Zielgruppen- und Nachrichtenstrategie vorschlagen und den Fortschritt jedes Interessenten in einem Workflow sichtbar halten. Eine Person sollte dennoch die Zielgruppe, die Annahmen, die Nachrichten und alle Situationen prüfen, die zusätzlichen Kontext erfordern, sowie das Volumen freigeben. Das Produkt soll menschliches Urteilsvermögen unterstützen, statt aus einer unqualifizierten Liste einfach mehr Aktionen zu erzeugen.

• LinkedIn-Hilfe: Verbotene Software und Erweiterungen

  LinkedIns aktuelle Beschreibung der verbotenen Automatisierung durch Dritte und des Kontorisikos.

• LinkedIn Professional Community-Richtlinien

  Regeln für Spam, künstliches Engagement und authentische professionelle Beteiligung.

• Vergleichen Sie Kachilu und HeyReach

  Vergleichen Sie Workflow-Design, Ausführungskontrollen, Umfang und Preise, bevor Sie sich für ein LinkedIn-Outreach-Tool entscheiden.

Validieren Sie eine kleine Gruppe, bevor Sie das Volumen erhöhen

• Vor Beginn der Suche werden eine Zielgruppe, ein Problem und ein optionaler CTA festgelegt.
• Für jeden Interessenten gibt es einen Eignungsgrund, nicht nur eine Berufsbezeichnung.
• Die Suchposition wird als Segment gespeichert und nicht als Absichtsbeweis behandelt.
• Die Interaktion ist relevant und stammt von jemandem, der den Quellbeitrag gelesen hat.
• Die Kontaktanfrage erläutert den Kontext, ohne das Produkt vorzustellen.
• Die erste Direktnachricht enthält eine relevante Frage und einen optionalen nächsten Schritt.
• Ereignisse für angenommene Kontaktanfragen, Antworten, positive Antworten und Termine verwenden feste Definitionen und Beobachtungsfenster.
• Vor jeder wesentlichen Volumen- oder Werkzeugänderung werden die aktuellen LinkedIn-Regeln und die sichtbaren Limits des Kontos überprüft.

Die Reihenfolge der Personensuche ist personalisiert und sollte nur als zu testendes Segment behandelt werden. Der Beta-Vergleich von 29 % gegenüber etwa 10 % deckt verschiedene Produkte und Zeiträume ab und war kein kontrolliertes Experiment. Definieren Sie Zielgruppe, Positionsbereiche in den Suchergebnissen, Ereignisdefinitionen, Nenner und Beobachtungsfenster, bevor Sie diesen Workflow in Ihrem Markt messen.

• So berechnen Sie LinkedIn-Outreach-Kennzahlen

  Definitionen und Nenner für Annahmen, Antworten, das Erreichen des nächsten Schritts und Terminbuchungen.