LinkedIn-Akquise · Eigene Studie · Kachilu-Beta-Ergebnisse
LinkedIn-Outreach-Ergebnisse: Auswertung von 35.292 Kontaktaufnahmen
Von 35.292 begonnenen LinkedIn-Kontaktaufnahmen erreichten 29 % den nächsten, in der Kampagne definierten Schritt. Kachilu Scout versendete eine Kontaktanfrage mit Nachricht, bevor Beiträge des Interessenten einbezogen wurden, und erreichte dieselbe Stufe bei rund 10 %. Die beobachtete Kachilu-Quote war damit 2,9-mal so hoch.
35.292
Kachilu-Kontaktaufnahmen
Interessenten, die während der Betaphase in den LinkedIn-Outreach-Workflow von Kachilu aufgenommen wurden.
29 %
Kachilu-Quote für das Erreichen des nächsten Schritts
Anteil der initiierten Kachilu-Kontaktaufnahmen, die zum kampagnendefinierten nächsten Schritt übergingen.
~10 %
Scout-Quote für das Erreichen des nächsten Schritts
Ungefährer Anteil der begonnenen Kachilu-Scout-Kontaktaufnahmen, die dieselbe Funnel-Phase erreichten.
Gleicher Nenner: begonnene Kontaktaufnahmen
Die Quote für das Erreichen des nächsten Schritts stieg von etwa 10 % auf 29 %.
Der gemessene Unterschied beträgt 19 Prozentpunkte beziehungsweise das 2,9-Fache des historischen Scout-Werts. Der zentrale Unterschied im Ablauf war die personalisierte Interaktion vor der Kontaktanfrage.
2,9×
höhere Quote für das Erreichen des nächsten Schritts
Kachilu Scout
etwa 10 %
Kachilu
29 %
Direktansprache zuerst
Kachilu Scout
- 1Interessenten identifizieren
- 2Kontaktanfrage mit Nachricht senden
- 3Stellenbeschreibung als CTA senden
Interaktion zuerst
Kachilu
- 1Interessenten und relevante Beiträge recherchieren
- 2Auf einen relevanten Beitrag individuell reagieren oder antworten
- 3Personalisierte Kontaktanfrage senden
- 4Den relevanten CTA im entstandenen Kontext vorstellen
Das Wichtigste
- Kachilus Quote für das Erreichen des nächsten Schritts betrug 29 %, gegenüber etwa 10 % beim Vorgänger Kachilu Scout: 19 Prozentpunkte mehr und das 2,9-Fache des historischen Werts.
- Scout versendete zunächst eine Kontaktanfrage mit Nachricht und danach die Stellenbeschreibung. Kachilu schafft vor der Anfrage einen individuellen Bezug durch eine relevante Reaktion oder Antwort.
- Wir glauben, dass der Workflow mit vorheriger Interaktion zur Verbesserung beigetragen hat, dieser historische Vergleich isoliert jedoch nicht die Ursache.
Verfasst von
Kachilu Research
Team für Produktforschung und Redaktion
Das Ergebnis: Die Quote für das Erreichen des nächsten Schritts stieg von etwa 10 % auf 29 %
Bei Kachilu erreichten 29 % der 35.292 begonnenen Kontaktaufnahmen den von der Kampagne definierten nächsten Schritt. In derselben Funnel-Phase erreichte der Vorgänger Kachilu Scout historisch etwa 10 % der begonnenen Kontaktaufnahmen.
Das sind 19 Prozentpunkte mehr und eine 2,9-mal höhere relative Quote. 29 % von 35.292 Kontaktaufnahmen entsprechen rund 10.235 Interessenten, die im gesamten Kachilu-Datensatz die nächste Stufe erreichten.
| Produkt | Quote für das Erreichen des nächsten Schritts | Ablauf vor der Kontaktanfrage |
|---|---|---|
| Kachilu Scout | Ungefähr 10 % | Keine vorherige Interaktion mit Beiträgen; Kontaktanfrage mit Nachricht. |
| Kachilu | 29 % | Personalisierte Reaktion oder Antwort, danach eine personalisierte Kontaktanfrage. |
Was hat sich zwischen Scout und Kachilu geändert?
Kachilu Scout setzte auf direkte Ansprache: Eine Kontaktanfrage mit Nachricht wurde versendet, ohne zuvor auf Beiträge des Interessenten zu reagieren. Anschließend folgte die Stellenbeschreibung als CTA.
Kachilu beginnt dagegen mit einer personalisierten Interaktion. Das System recherchiert den Interessenten, reagiert auf einen relevanten Beitrag oder antwortet darauf und sendet erst danach eine personalisierte Kontaktanfrage. Der CTA folgt im entstandenen Kontext.
Warum personalisierte Interaktionen das Erreichen des nächsten Schritts verbessert haben könnten
Eine relevante Reaktion oder Antwort schafft einen erkennbaren Kontaktpunkt, bevor die Kontaktanfrage eintrifft. Die anschließende Nachricht kann sich auf die tatsächliche Rolle oder einen Beitrag des Interessenten beziehen, statt unvermittelt mit einem Pitch zu beginnen.
Wir glauben, dass dieser individualisierte Kontext einen wesentlichen Beitrag zur höheren Quote für das Erreichen des nächsten Schritts geleistet hat. Die Daten stimmen mit dieser Interpretation überein, sie beweisen jedoch nicht, dass der Interaktionsschritt allein den gesamten Unterschied verursacht hat.
So wenden Sie die Erkenntnisse auf Ihre eigene LinkedIn-Akquise an
- 1.Definieren Sie ein messbares Ereignis des nächsten Schritts und behalten Sie die begonnenen Kontaktaufnahmen als Nenner bei.
- 2.Schaffen Sie vor der Kontaktanfrage einen relevanten Kontaktpunkt über die Inhalte des Interessenten.
- 3.Personalisieren Sie die Nachricht zur Kontaktanfrage anhand der Rolle, des Unternehmens oder eines Beitrags des Interessenten, statt einen allgemeinen Pitch einzufügen.
- 4.Vergleichen Sie Kohorten mit vorheriger Interaktion und direkter Ansprache, bevor Sie das Volumen erhöhen.
- So berechnen Sie LinkedIn-Outreach-Kennzahlen
Definitionen und Formeln für die Annahmequote von Kontaktanfragen, die Antwortquote, die Quote positiver Antworten, die Quote für das Erreichen des nächsten Schritts und die Terminbuchungsrate.
Vergleichsmethode und Einschränkungen
Die Kachilu-Quote von 29 % basiert auf aggregierten Beta-Ereignissen bis zum 19. August 2026. Der Nenner sind 35.292 begonnene Kontaktaufnahmen. Die rund 10 % von Scout sind ein historischer Produktwert mit demselben Funnel-Nenner.
Dies ist ein Vergleich verschiedener Produkte und Zeiträume, kein randomisierter Test. Der nächste Schritt kann darin bestehen, eine Stellenbeschreibung oder Produktseite zu teilen, einen Termin oder eine Demo zu vereinbaren oder eine andere von der Kampagne definierte Aktion auszuführen. Er ist nicht automatisch mit einem Klick oder einer Terminbuchung gleichzusetzen, sofern die Kampagnendefinition nicht genau dieses Ereignis verwendet. Es werden keine personenbezogenen Daten von Interessenten veröffentlicht.
- Absoluter Unterschied: ca. 19 Prozentpunkte.
- Relativer Unterschied: 29 % dividiert durch 10 %, also etwa das 2,9-Fache.
- Kachilu-Kontaktaufnahmen, die den nächsten Schritt erreichten: rund 10.235, gerundet aus 29 % von 35.292 Kontaktaufnahmen.
- Beim Vergleich werden Zielgruppe, Angebot, Kontoverlauf, Zeitpunkt oder Nachrichtenqualität nicht isoliert.
FAQ
Häufig gestellte Fragen
Wie stark stieg die Quote für das Erreichen des nächsten Schritts von Scout zu Kachilu?
Die beobachtete Quote stieg von etwa 10 % der begonnenen Kontaktaufnahmen bei Kachilu Scout auf 29 % bei Kachilu. Das sind rund 19 Prozentpunkte mehr und eine 2,9-mal höhere relative Quote.
Was zählt als Kontaktaufnahme?
Eine Kontaktaufnahme beginnt, sobald ein qualifizierter Interessent in den kontrollierten LinkedIn-Outreach-Workflow eintritt. Das bedeutet nicht zwangsläufig, dass sofort eine Vertriebsnachricht versendet wurde.
Was bedeutet das Erreichen des nächsten Schritts in diesem Bericht?
Die Kontaktaufnahme hat den von der Kampagne definierten nächsten Schritt erreicht, etwa das Teilen einer Stellenbeschreibung oder Produktseite beziehungsweise das Vereinbaren eines Termins oder einer Demo. Das bedeutet nicht zwangsläufig, dass der Interessent geklickt oder einen Termin gebucht hat. Der Nenner sind bei beiden Produkten die begonnenen Kontaktaufnahmen.
Beweist der Vergleich, dass Likes und Antworten die Verbesserung verursacht haben?
Nein. Die personalisierte Interaktion ist die zentrale Workflow-Änderung und wir glauben, dass sie dazu beigetragen hat, aber der Vergleich erstreckt sich über verschiedene Produktzeiträume und isoliert nicht Targeting, Zielgruppe, Kontozustand, Angebot, Timing oder Nachrichtenqualität.
Enthält dieser Bericht personenbezogene LinkedIn-Daten?
Nein. Der öffentliche Bericht verwendet aggregierte Zählungen und Definitionen und veröffentlicht keine Namen, Profil-URLs, Nachrichtentexte oder andere personenbezogene Daten potenzieller Interessenten.