LinkedInアウトリーチ実績レポート｜35,292件のアプローチ結果

結論：次ステップ移行率は約10%から29%へ

Kachiluでは、35,292件のアプローチのうち29%がキャンペーンで定めた次の段階まで進みました。同じくアプローチ開始数を分母にしたKachilu Scoutの過去実績は約10%です。

約19ポイントの上昇で、相対値では2.9倍です。Kachiluの35,292件に29%を掛けると、次ステップ移行数は約10,235件になります。

ScoutからKachiluへ、何を変えたのか

前身のKachilu Scoutは、相手の投稿へいいねや返信を行わず、メッセージ付きのつながり申請を送り、その後にジョブディスクリプションをCTAとして案内する直接アプローチ型でした。

Kachiluでは、相手と関連投稿を調査し、投稿へ個別化したいいねまたは返信を行ってから、メッセージ付きのつながり申請を送ります。CTAは、その接点と会話の文脈に合わせて提示します。

個別のエンゲージメントが改善に寄与したと考える理由

関連する投稿へのいいねや返信があると、つながり申請が届く前に、相手にとって認識できる接点が生まれます。その後のメッセージも、相手の役割や投稿内容を踏まえた文脈から始められます。

この個別化された接点が、次ステップ移行率の改善に大きく寄与したと考えています。ただし、データが示しているのは両プロダクト間の相関であり、エンゲージメントだけが全差分の原因だったと断定はできません。

自社のLinkedIn営業で検証する方法

1. 1.測定する次ステップを1つ決め、アプローチ開始数を共通の分母にする。
2. 2.つながり申請前に、相手自身の投稿を使って自然な接点を作る。
3. 3.役割、企業、投稿内容を踏まえてつながり申請の文面を個別化する。
4. 4.直接アプローチ型とエンゲージメント先行型を分け、次ステップ移行率を比較する。

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比較方法と注意点

Kachiluの29%は、2026年8月19日までに集計可能なベータ期間の実行記録を対象とし、35,292件のアプローチ開始数を分母にしています。Scoutの約10%も、同じファネル段階でアプローチ開始数を分母とした過去実績です。

異なるプロダクト・期間の比較であり、ランダム化した対照実験ではありません。次ステップには、ジョブディスクリプション、商談、デモ、サービスページなどキャンペーンごとに定めた案内を提示する段階が含まれます。キャンペーンで別途定義しない限り、クリックや商談予約の完了を意味しません。個人を特定できる情報は公開していません。

• 絶対差：約19ポイント。
• 相対差：29% ÷ 10%で約2.9倍。
• Kachiluの次ステップ移行数：35,292件の29%を整数へ丸めた約10,235件。
• 対象者、オファー、アカウント状態、時期、文面の影響は個別に切り分けていません。