Prospección en LinkedIn · Investigación original · Resultados de la beta de Kachilu
Resultados de prospección en LinkedIn: análisis de 35.292 contactos
De 35.292 contactos iniciados en LinkedIn, el 29 % avanzó al siguiente paso definido por la campaña. Kachilu Scout, que enviaba una invitación con mensaje antes de interactuar con las publicaciones del prospecto, alcanzaba esa misma etapa en cerca del 10 % de los casos. La tasa observada con Kachilu fue 2,9 veces mayor.
35.292
Contactos iniciados con Kachilu
Prospectos que entraron en el flujo de prospección de Kachilu durante el periodo beta.
29 %
Tasa de avance al siguiente paso de Kachilu
Proporción de contactos iniciados con Kachilu que avanzaron hasta el siguiente paso definido por la campaña.
≈10 %
Tasa de avance al siguiente paso de Scout
Proporción aproximada de contactos iniciados con Kachilu Scout que avanzaron hasta la misma etapa del embudo.
Mismo denominador: contactos iniciados
La tasa de avance al siguiente paso aumentó de aproximadamente el 10 % al 29 %
La diferencia medida es de 19 puntos porcentuales; la tasa de Kachilu equivale a 2,9 veces la de Scout. El cambio central en el flujo de trabajo fue si la interacción personalizada se produjo antes de la solicitud de conexión.
2,9×
mayor tasa de avance al siguiente paso
Kachilu Scout
alrededor del 10 %
Kachilu
29 %
Flujo de trabajo directo
Kachilu Scout
- 1Identificar un prospecto
- 2Enviar una solicitud de conexión con un mensaje
- 3Enviar la descripción de la vacante como CTA
Flujo basado en la interacción previa
Kachilu
- 1Investigar al prospecto y sus publicaciones relevantes
- 2Dar a «Me gusta» o responder de forma personalizada
- 3Enviar una invitación de conexión personalizada
- 4Presentar la CTA relevante dentro de ese contexto
Puntos clave
- La tasa de avance al siguiente paso de Kachilu fue del 29 %, frente a aproximadamente el 10 % de su predecesor, Kachilu Scout: una diferencia de 19 puntos porcentuales y una tasa equivalente a 2,9 veces la histórica.
- Scout envió un mensaje con la solicitud de conexión y luego la descripción de la vacante; Kachilu primero crea un punto de contacto personalizado a través de un me gusta o una respuesta relevante.
- Creemos que el flujo con interacción previa contribuyó a la mejora, pero esta comparación histórica no permite aislar la causalidad.
Escrito por
Kachilu Research
Equipo de investigación de producto y contenidos
El resultado: la tasa de avance al siguiente paso aumentó de aproximadamente el 10 % al 29 %
En Kachilu, el 29 % de los 35.292 contactos iniciados avanzó hasta el siguiente paso definido por la campaña. En esa misma etapa del embudo, el predecesor Kachilu Scout alcanzaba históricamente cerca del 10 % de los contactos iniciados.
La diferencia es de 19 puntos porcentuales y una tasa relativa 2,9 veces mayor. El 29 % de 35.292 equivale a unos 10.235 prospectos que avanzaron hasta el siguiente paso en el conjunto de datos de Kachilu.
| Producto | Tasa de avance al siguiente paso | Flujo de trabajo antes de la conexión |
|---|---|---|
| Kachilu Scout | Alrededor del 10 % | Sin interacción previa con publicaciones; invitación de conexión con mensaje. |
| Kachilu | 29 % | Me gusta o respuesta personalizada, luego una solicitud de conexión personalizada. |
¿Qué cambió entre Scout y Kachilu?
Kachilu Scout utilizaba una secuencia de contacto directo. Enviaba una invitación de conexión con mensaje sin haber dado antes a «Me gusta» ni respondido a publicaciones del prospecto; después entregaba la descripción de la vacante como CTA.
Kachilu empieza con una interacción personalizada. Investiga al prospecto, da a «Me gusta» o responde a una publicación relevante y solo entonces envía una invitación de conexión personalizada. La CTA se presenta una vez creado ese contexto.
Por qué la interacción personalizada puede haber mejorado el avance al siguiente paso
Un me gusta o una respuesta relevante ofrece al prospecto un punto de contacto reconocible antes de recibir la invitación. El mensaje posterior puede referirse a su cargo o a una publicación concreta, en lugar de empezar con un argumento comercial sin contexto.
Consideramos que este contexto individualizado contribuyó de forma importante a la mayor tasa de avance al siguiente paso. Los datos son compatibles con esa interpretación, pero no demuestran que la interacción previa causara por sí sola toda la diferencia.
Cómo aplicar estos datos a tu propia prospección en LinkedIn
- 1.Define un siguiente paso medible y mantén los contactos iniciados como denominador.
- 2.Crea un punto de contacto relevante a través del contenido del prospecto antes de enviar una invitación de conexión.
- 3.Personaliza el mensaje de conexión a partir del cargo, la empresa o una publicación del prospecto, en lugar de insertar una presentación genérica.
- 4.Compara cohortes con interacción previa y contacto directo antes de aumentar el volumen.
- Cómo calcular las métricas de prospección en LinkedIn
Definiciones y fórmulas para aceptación de conexión, respuesta, respuesta positiva, avance al siguiente paso y tasas de reserva de reuniones.
Método de comparación y limitaciones.
La tasa del 29 % de Kachilu utiliza registros agregados de eventos de la beta disponibles hasta el 19 de agosto de 2026, con 35.292 contactos iniciados como denominador. El valor aproximado del 10 % de Scout es una tasa histórica del producto calculada con el mismo denominador del embudo.
Esta es una comparación entre productos y periodos, no una prueba aleatoria. El siguiente paso puede consistir en presentar una vacante, proponer una reunión o demostración, compartir una página de producto u otra acción definida por la campaña. No equivale a un clic ni a una reunión concertada, salvo que la definición de la campaña utilice expresamente ese evento. No se publican datos que permitan identificar a los prospectos.
- Diferencia absoluta: aproximadamente 19 puntos porcentuales.
- Diferencia relativa: 29 % dividido por 10 %, o aproximadamente 2,9 veces.
- Recuento del siguiente paso de Kachilu: aproximadamente 10.235, redondeado del 29 % de 35.292 contactos.
- La comparación no aísla la audiencia, la oferta, el historial de la cuenta, el momento o la calidad del mensaje.
FAQ
Preguntas frecuentes
¿Cuánto mejoró la tasa de avance al siguiente paso de Scout a Kachilu?
La tasa observada aumentó desde aproximadamente el 10 % de los contactos iniciados en Kachilu Scout hasta el 29 % en Kachilu. Esto supone unos 19 puntos porcentuales y una tasa relativa 2,9 veces mayor.
¿Qué se considera un contacto iniciado?
Un contacto comienza cuando un prospecto cualificado entra en el flujo controlado de LinkedIn. No significa necesariamente que se envíe de inmediato un mensaje comercial.
¿Qué significa el avance al siguiente paso en este informe?
Significa que la prospección avanzó hasta el siguiente paso definido por la campaña, como presentar una vacante, proponer una reunión o demostración, o compartir una página del producto. No implica necesariamente que el prospecto hiciera clic o reservara una reunión. El denominador son los contactos iniciados en ambos productos.
¿La comparación demuestra que los me gusta y las respuestas provocaron la mejora?
No. La interacción personalizada es el principal cambio del flujo y creemos que contribuyó, pero la comparación abarca productos y periodos distintos y no aísla la segmentación, el público, el estado de la cuenta, la oferta, el momento ni la calidad del mensaje.
¿Este informe contiene datos personales de LinkedIn?
No. El informe público utiliza recuentos y definiciones agregados y no publica nombres, URL de perfil, cuerpos de mensajes ni otros datos que permitan identificar a los prospectos.